面&#;对新的机会，新的挑战，企业必须改变新的零&#;售。必须根本改变新的零售理念、新的零售模式和新的零售技术，以促进企业&#;实现新的创新和跨越式发展。
在产品主权时代，社会背景是产品供不应求。因此，消费需求循环甚至整个社会都应该围绕产品的运。行。产品是社会的中心。零售。的价值在于寻找商品和寻找商品，。制造商主导、市场零售，要；求制造商找到货物。
在渠道主权时代，产品逐渐变得丰富多样，制造商的期望是、他们的产品如何快速接触消费者。如何使他们的产品在、市场上独占鳌头。在此期间，品牌具有很大的影响力。零售价值是产品快速接触消费者的重，要管道。
在此期间，零售可以选择品牌产品。制，造商之间的利益博弈。零、售商更关注利润制造商，更关注市常在此期间，产品营销的重点是所谓的产品价格渠道，以促进一些渠道。强调市场覆盖深度！分布..
，在这个时代，！大量的商品比历史上任何时候都更丰富。、零售市场竞争激烈。各种零售形式在各种在线！和离线零售形式；中迅速；迭代。在线C端模式非常丰富。据报道，仅淘宝就有数百万家。离线商店极大地丰富了各种购物中心商店的市场结构。
首先，面对大量的商品市场！，消费者对品牌的忠诚度正在，下降，对消费者的影响正在。下降，。过去，影响购买需求的商品品牌实力正在。减弱。消费者对需求的概念正在发生变化。对货物的需求可能是一种解决方案。消费观念的转变是当前需求的主流。、购买的主要因素已经从商品品牌转变为社区。
第&#;二，消费者的、需求不仅满足了商店的模式，而，且也满足了家庭模式，而且随时随地都有自己的需求偏好。你可以更好地满足你想要的和你想要的。它可能是影响消费选&#;择的重要因素。
因此，过去一家销售功能零售店的价值发！生；了变化。消费者认为，以前的零售店不再那么重要，&#;制造商认为终端渠道的产出能力不如以前那么强大。事实上，最重要的消费者已经改变了。他的需求观念，改变。了他的购买方式白小姐三码期期准白小姐。
零售商店面临的突出问题是，游客人数急剧下降。在过去的五年里，美国的百货公司数量将减少57%。在过去的、五年里，日本的便利店数量！减少了50%。在过去的12个月里，负增长。
在这种情况下，制造商之间的关。系发生了变化。两者之间的关系不再是游戏，而是如何更好地为目标客户服；务。已成为一种合作关系。如果零供应与渠！道，主权时代之间的营销方式仍然不能适应当前的市场环境。
在这种情况下，、品牌价值降低了吗？不，不。但是，该品牌需要改变；您的产品概念，从满足大众需求转变为满足目标消费者的需求。如何使您的，产品有效地影响您的目标消费者？如何有，效地与您的目标消费，者建立联系，以创建客户的价；值。这三只松鼠也做&#;到了。未来的快速产品必将成为少数！民族市场的主体市场结构。
在这种情况下，零售终端的价值消失了吗？我肯定不是。然而，终端的价值需要重新定义。终端！的价值功能需要重新改变。终端不仅！是一个销售功能终端，而且是一个与消费。者的链接器，也是一个体验。中、心。
未来的终端价值必将发生变化。它可能更有价值；。目前，电子商务更多地进入离线；整合趋势，终端价值将更大。
根据我对消费，市场变化的研究和分析，目前的主要特点是消费分层市，场需求的个性化购买方便。例如，在过去的一些文章中，有一些分析可以在不重。复的情况下看到当前的消&#;费变化。并对快速消散产业产生了影响。
事实上，大多数离线公司也！包括一些在线公司的问题，主要是因为它们不；适应当前互联网环境下的二维市场结构。或者只是离线或在线。在。二维市、场环境下集成市场是缺乏认！识的.
在互联网环境下，当前消费市场具有非常重要的在线和离线QR市场空间特征。一维是一个非常习惯，离线市场多年。，另一个是随着互联网的迅速发展；，特别是电子商务、的迅速发展而诞生的在线市常
这两&#;个市场现在；是客观的，。在线和离线组成了当前完、整的市场结构。我只看到离线市场不完整，但在线市场也不完整。
在互联网社会环境已经存在的QR；市场空间中，在线和离线两个市场看到离&#;线两个市场掌握离线两个市常在线和离线市&#;场的良好工作已成为当前企业发展的。重要基矗
企业的市场体系不能被，切断。无论是离线还是在&#;线。必须将市场纳入统一规划。将线路与离线市场，分开规划甚至、进行相反的计划，是错、误的。例如，在线和离线的不同价格必须是错误的。在线和离线只是不同的交付方式，但同一消费者采取&#;相反的。营销方式当然是错误的。
目；前，许多、企业在整个渠道&#;模型中存在一些问题。离线公司的整个渠道，不仅仅是在线开一家商店。这可能是一个方向上的错。误。
必须明确的&#;是，整个渠道的性质是企业在面对同一目标消费者的情况下，离线和在线两个维度需求面对在线和离线二。维市常如何整合企业资源，做好二维市&#;场的管理.整个渠道不会对抗离线和在线，更&#;不用说在线切割了。
因此，如果没有统一的市场规划，那么在线；和离线必然会有；相互竞；争。从一开始就开始，公司必、须努力引进离线流量资源。目前，大多数离线企业仍处于被动响应的状态，缺乏从线！到线的有效途径。
基于在线和、离线是完全相同的，目标消费&#;者使用相同的商品来满足用户在不同。情。况下的消费需求。目前分割的市场体系最终必须走向统一。因为我们是同一个服务，消费者，消费者是现有的在线需求和离线需求，任何分割市场模式都不能满足同一消费者的整体需求。
此外，在线；或离线只是为消费者服务的一种方式，或者改变货物的交付方式。消费者并不是在线或、离线消费者最关心的是如何满足他更好的需求；，以及如何使他的生活更容易。
整个渠道的融合是企业在；互联网环境中发展的必然选择。因为你在互联网上！服。务的消费者有两个维度需求。他希望你能、满足他&#;的两个维度需求。你不能让他满足他的要求。
20年、前，传统的零售业是以便利店为代表的现代零&#;售业务的发展。大量的、企业，如农夫山泉永辉、大&#;润发等，抓住机遇，实现了企业的历史性跨越式发展。
面对新的机会，新的机会，新的挑战！，企业必须改变新的零售理念。，新的零售模式，新的零。售技术手段！，以实现根；本性的变化。以促进企业实现新的创新和跨越式发展。
新零售对快速消费产业的、重要变化是！基于；交通思维的变化。品牌和渠道业务以及终端零售商都应以交通为中心。企业！管理的核心是；交通、无交&#;通、无论产品有多好，都不会具有应有的市场价值。企业管理的主线是找到客户链！接客户，影响客户，创造终，身客户的价值。
在这种情况下，零售终端不仅是销售功！能，而且是体验中心、社交中心和。品牌交流中心。
对于零售商来说，。如何使用新的零售技术来加强与客户的联系，以创造更。大的客户价值。
张瑞民指出，整&#;个家电行业&#;是否有出路。我肯定没出路。从销售产品到获取终身客户只能是社区经济。
在新的营销时代，产品应该有强烈的场景联，系。从头！脑的角度来看，产品逻、辑是占领场景的头脑。从经验的角度来看，只有在特定的场景中才能协调经验！。体验！离开场景的一般体验或体验是不存在的。
刘教授称IP为独立传播能源。他指出，IP产品的！特点是每个。人都不鼓掌，但有些人必须把它作为第一选择。对某人来说，做第一选择是。正常的。最害怕的是第二选择和第三选择，就像你坠入爱河时。的备用轮胎。
如何测试产品是否为IP？互联，网时代。有一个叫做微信指数的指标。检查微信指数。当然，不是IP。。没有独立的沟通。
互联网&#;时代社区是人际关系的纽带。社区主要是指微信、QQ博客、微博、等社会媒体。
刘教授将微信集。团分为三类：第一，工作组内的管理工。作组关闭；第、二，社交集团用人链接；第三，我称之为商业集团。产品是连接器。
在过去，客户关系可能被关键客户区分开来。但是现在由于社区的联系，消费、者被重新、分层。例如，我们中的一些人被称为舆论领袖(KOL)，其中一些人被称为粉丝。。他可能不仅仅是你的消费者。甚至商业生产商(！如用户原。始内容U、GC)。
对。未，来快速消费品供应链系统的总体分析将趋于高度。协调。互联网为供应链合作创造了条件。从提高行业效，率、降低渠道成本的角度来看，只；有真正实现高度的供应链协作，才能从根本上提高行业效率，降低行业成本。
未来的供应系统将重建，打破目前由制造商渠；道，和终端制造商建立的独立供应链系统。
未来的物流系统将形成一个社&#;会物流系统。制造商的；产品将布局与相应的社会物流系统B端渠！道供应商零售商共享一套供应链系统。它将从根本上解决快速产品的渠道效率和成本问题。目前，这种做法已经开始。
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